여름 휴가비랑   연말 성과급도  연봉에 포함이 되는건가요???

월급이 세전 190 받아서 * 12 하면 2280만원이 연봉이 되나요.

 (휴가비, 연말 성과급 별도로 받고요)

다른 회사 다니는 친구는 연봉협상은 그냥  200 올리면 된다고 하는데,

다른분들은 어떤가요?