[ 연봉 10억 생활설계사의 인맥관리하는 법 ]
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1.나를 기억시킬 수 있는 선물을 준비한다.
-“나는 명절이 되면 빳빳한 1000원권 지폐 신권을 선물한다. 선물은 독특해야 한다”
2.인맥 리스트 업그레이드를 게을리 하지 않는다.
-“인맥 리스트는 제 때 제 때 관리해야 한다. 그렇지 않으면 쌓아둔 빨랫감처럼 날이 갈수록 손대기 힘들어진다.”
3.식사를 나누는 사소한 기쁨을 누린다.
-“10년 동안 나는 1000사람과 점심을 먹었다. 1000%의 효과를 보았다”
4.인간적인 인사를 잊지 않는다.
-“축하 카드 하나로도 상대는 감동한다”
5.가식없이 대한다.
-“돈을 염두에 두고 만나면 그 관계는 실패한다. 나는 10억을 벌려고 노력한 적이 없다. 마음을 움직였을 뿐이다”
6.신의를 지켜라.
-“입이 무거워야 한다. 나는 10년 동안 혼자 지켜오는 고객의 비밀이 무척이나 많다”
7.상대방에게 구걸하지 말라.
-“마감이니까 한 건 달라, 이런 식으로 접근하면 관계는 오래가지 못한다”
8.상대방에게 배신감을 느끼게 하지 말라.
-“상대가 한번 의구심을 갖기 시작하면, 관계 지속이 불가능해진다”
9.성(性)을 상품화 하지 말라.
-“특히 여성들, 마음을 속이면서까지 여성의 특성을 은근히 드러내선 곤란하다. 전문적 능력이 중요하다.”
10.귀를 열어라.
-“상대의 사소한 말 속에 중요한 정보가 숨어있다”
11.애프터 서비스에 철저하라.
-“사람을 대하는 모든 업무엔 애프터서비스가 따르기 마련이다. 무한 책임 의식이 필요하다”
인맥관리의 해답은 없습니다...이제껏 살아오신 사람과의 관계를 조용히 앉아 눈을 감고 지긋이 생각해보세요. 자신도 모르게 흐뭇한 미소가 지어질때 그려지는 인맥이 성공적인 인맥입니다
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