가난한 행상의 아들로 태어난 한 미국 소년이 있었다.

소년은 잠자리 조차 없어 이곳 저곳 떠돌아다니며 살았다.

그러나 소년은 적극적인 생각과 겸손한 태도,

그리고 꿈을 가지고 있었다.

소년은 떠돌이 생활을 하다 보니 나중에 성공하면

호텔 사업을 해야겠다고 생각했다. 세월이 흐른 뒤,

소년은 온갖 어려움을 극복하고 드디어 꿈꾸던

호텔의 사장이 되었다.

그가 바로 힐튼호텔 창업자 콘라드 힐튼(Conrad N. Hilton)이다.

어느 날 한 기자가 힐튼에게 성공 비결을 물었다.

그러자 힐튼은 자신의 옆에 있던 5달러짜리 평범한

쇠막대기를 집어 들며 다음과 같이 말했다.

"이 막대기를 그냥 두면 아무데도 쓸모가 없습니다.

그러나 이 쇠막대기로 말발굽을 만들면 10달러 50센트를

벌 수 있습니다. 또 이것으로 바늘을 만들면

3,250달러를 벌 수 있고,

용수철을 만들면 250만 달러를 벌 수 있습니다."

힐튼의 말 속에 힐튼이 성공한 비밀이 숨겨져 있다.

힐튼에게는 탁월한 성공 메커니즘이 작동하고

있었던 것이다.

힐튼은 똑같은 쇠막대기라고 할지라도 어떻게

응용하고 활용하느냐에 따라서 그 부가가치는

확연히 다를 수 있다는 사실을 본능적으로

파악하고 있었던 것이다.

- 좋은글 중에서 -